Blir du obekväm av att nätverka? Du är inte ensam. Men det går att träna upp sin nätverkarförmåga – här är forskarnas fem bästa tips.
Dela i ditt flöde
Vissa älskar dem: mingeltillfällena där det knyts nya jobb- och affärskontakter och alla anstränger sig för att vara sina bästa och mest sociala jag.
Andra ser fram emot dem med ungefär samma förväntan som om de skulle göra en rotfyllning.
Men att de extroverta och supersociala per automatik är bättre nätverkare stämmer inte, konstaterar Willy Das och Samantha Dewalt, forskare vid amerikanska Leigh at Nasdaq Center som är ett samarbete mellan Leigh University och Nasdaq Entrepreneurial Center. I Harvard Business Review redogör de för en studie som, utifrån en kartläggning av 450 personer med olika yrkesbakgrund, visar att alla – introverta såväl som extroverta – kan utveckla sin kompetens att nätverka framgångsrikt.
Forskarna identifierar fem nyckelfaktorer för att lyckas:
1. Kognitiv flexibilitet
Förmågan att snabbt växla tankespår när en situation förändras ökar markant sannolikheten att du blir en lyckad nätverkare. Och det här kan tränas upp: genom små förändringar i vardagen, som att ta en annan väg till jobbet än du brukar, tvingas din hjärna att förhålla sig till nya förutsättningar. En hälsosam livsstil och att öva på att multitaska är andra åtgärder som stärker den kognitiva flexibiliteten, menar forskarna.
2. Framgångsfokus
Vad är viktigast för dig: att känna att du kommer någonvart eller att du inte gör fel på vägen? Försök fokusera på resultatet snarare än på eventuella missöden. Sätt upp mål för ditt nätverkande, ge dig själv kredd när du bockar av dem och se inte en utebliven kontakt som ett personligt misslyckande.
3. Upplevd förmåga
Att betrakta dig själv som en effektiv och kompetent nätverkare kan vara viktigare än hur bra du rent objektivt är, skriver Willy Das och Samantha Dewalt i Harvard Business Review. Jobba på att minska eventuell stress och ångest inför ett event genom att peppa och förbereda dig själv – för att sedan vila i vetskapen om att du har gjort just det.
4. Uthållighet
Övning ger färdighet. Avsätt tid varje vecka för att skapa nya kontakter: via mejl, på telefon, på Linkedin eller i personliga möten. Engagemang, uthållighet och tålamod kommer att ge resultat.
5. Framtidsriktning
I stället för att lägga en massa tid på att tänka på det som varit eller på hur din situation är just nu: visualisera vad du har framför dig. Sätt lång- och kortsiktiga mål och tänk igenom hur ditt nätverkande kan ta dig dit. Träna på din hisspitch och tänk ut ett antal öppningsrepliker. Syftet med att nätverka är att det ska leda framåt – ju bättre förberedd du är desto lättare kommer det att bli.
